談?wù)勅绾纬晒Φ嘏c國際零部件制造巨頭全面競爭

根據(jù)當(dāng)前市場形勢發(fā)展變化的特點(diǎn)，集團(tuán)公司站在更高的境界全面提出更高的國際戰(zhàn)略要求，瑞立集團(tuán)在實施走出去戰(zhàn)略，積極進(jìn)入整車全球采購體系的同時，要進(jìn)一步穩(wěn)定和擴(kuò)大國內(nèi)產(chǎn)品市場地位，鼓起自己的勇氣，與外來的狼群共舞。要敢于跟國際同行零部件制造巨頭WABCO、KNNOR等正面展開交鋒，有奪取全面競爭勝利的決心和毅力。那么，我們怎樣才能成功地與國際汽車零部件制造巨頭展開全面競爭呢？我認(rèn)為必須做好以下幾方面的準(zhǔn)備：

　　1、在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人。“狼來了~狼來了~”已從入世那天開始叫響，我們并不陌生也不害怕，但我們在與狼共舞的時候要講求戰(zhàn)術(shù)。我們要揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時要知己知彼不斷收集對手信息，及時調(diào)整自己的營銷策略，對癥下藥，攻其不備，以快取勝。

　　2、質(zhì)量是命，產(chǎn)量是錢，我們寧可要命不要錢。我們?nèi)珕T都要有這樣的態(tài)度，今年我們在一汽的配套業(yè)績大幅下滑，主要原因是在J5/J6系列上配套量下滑。由于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠性不夠，一汽對我們的信心不足，大量引進(jìn)WABCO產(chǎn)品配套，給我們造成很大的壓力。如果我們生產(chǎn)一線嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，我們就有底氣跟WABCO展開肉搏戰(zhàn)，質(zhì)量完全是我們的命根子。

　　3、抓好成本管理，降低產(chǎn)品價格，提升競爭力。離心泵市場競爭主要的還是產(chǎn)品性價比的競爭，當(dāng)我們的產(chǎn)品質(zhì)量性能與WABCO等接近，我們就要通過產(chǎn)品成本優(yōu)勢給競爭對手施加壓力，相信主機(jī)廠一定會選擇與我們合作。

　　4、切實抓好新產(chǎn)品開發(fā)，研發(fā)進(jìn)度和效果要跟上主機(jī)廠節(jié)奏。公司應(yīng)把真才實學(xué)，研發(fā)經(jīng)驗豐富的技術(shù)人才充實到產(chǎn)品研發(fā)第一線，推行項目負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)考核激勵，提高戰(zhàn)斗力。我相信，有了真正的技術(shù)實力，我們就能夠研發(fā)出具有技術(shù)競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。

　　5、加強(qiáng)技術(shù)營銷，提升服務(wù)質(zhì)量水平。根據(jù)目前銷售人員的需求情況變化，繼續(xù)做好技術(shù)營銷人員招聘或培訓(xùn)儲備工作；要落實增加售后服務(wù)人員，強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)，有效降低索賠的措施。目前對WABCO競爭的焦點(diǎn)主要在辦事處，因此要求各辦事處要做好產(chǎn)品宣傳，主動將瑞立產(chǎn)品與WABCO進(jìn)行比較，介紹我們的長處，同時要及時認(rèn)真分析重點(diǎn)主機(jī)廠的配套形勢。在供貨、服務(wù)上采取人盯人的辦法，不留空白，避免疏漏。對重點(diǎn)部門和人員，辦事處經(jīng)理要親自掌握、親歷親為、親自聯(lián)系。對具體配套業(yè)務(wù)，要把責(zé)任落實到人，不給對手以可乘之機(jī)。

　　總之，2009年金融危機(jī)令全球汽車零部件供應(yīng)商體系發(fā)生著裂變，國內(nèi)主機(jī)廠正處于改革發(fā)展的攻堅沖刺階段，在越來越開放的市場經(jīng)濟(jì)條件下，整車廠要發(fā)展，整車零部件供應(yīng)的競爭將面向全球化，而經(jīng)過20多年積累的瑞立汽車零部件制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，開始面臨更多與全球同行巨頭競爭的機(jī)會。此時此刻，我們應(yīng)該應(yīng)保持沉著，充滿斗志，充滿自信，加快技術(shù)升級，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新。在新的市場競爭中，瑞立成功地戰(zhàn)勝國際零部件巨頭WABCO、KNNOR等企業(yè)，在汽車制動產(chǎn)品領(lǐng)域成為世界新的領(lǐng)跑者指日可待！

　　附：瑞立集團(tuán)簡介

　　瑞立集團(tuán)有限公司創(chuàng)辦于1987年，是專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)與銷售汽車零部件的企業(yè)。2004年7月成功實現(xiàn)在美國納斯達(dá)克上市，開創(chuàng)了溫州民營企業(yè)境外上市的先河；2006年4月18日，正式在納斯達(dá)克主板市場掛牌交易；同年11月27日，公司首次成功增發(fā)新股公募3600萬美金，由納斯達(dá)克小資本市場升級為全球資本市場交易。集團(tuán)板塊現(xiàn)有注冊資金2.51億元，零部件上市公司注冊資金3400多萬美金，企業(yè)現(xiàn)有總員工4000余人，廠房建筑面積20多萬平方米，生產(chǎn)設(shè)備1000多臺套。瑞立集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為溫州地區(qū)汽摩配行業(yè)龍頭企業(yè)、中國氣制動氣閥類產(chǎn)品大的生產(chǎn)基地、中國汽車零部件百強(qiáng)企業(yè)、國家汽車零部件出口基地企業(yè)、國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、中國大企業(yè)集團(tuán)競爭力500強(qiáng)、中國民營企業(yè)國際競爭力50強(qiáng)，從2006年起，企業(yè)產(chǎn)值、銷售突破12億元，出口同比增長80%多，成為溫州市的20家“大集團(tuán)、大公司”。并位居溫州市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)前茅，2008年度瑞安市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)第2位。
　　 瑞立生產(chǎn)的汽車氣制動元件、液壓制動元件、汽車電器、汽車儀表、轉(zhuǎn)向助力泵、電渦流緩速器、汽車ABS、自動間隙調(diào)整臂、制動卡鉗、汽車燈泡等產(chǎn)品已為中國一汽集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、北方奔馳、上汽集團(tuán)等30多家國內(nèi)汽車制造廠以及歐洲、美洲和日本車系等提供維修服務(wù)，并逐步進(jìn)入了全球汽車配件采購體系，并為2008北京奧運(yùn)會公交提供產(chǎn)品配套服務(wù)。企業(yè)已經(jīng)通過了ISO/TS16949：2002、ISO14001、OHSAS18001質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全體系認(rèn)證和AAA級標(biāo)準(zhǔn)化良好行為確認(rèn)。

　　近年來，瑞立集團(tuán)榮獲“全國五一勞動獎狀”榮譽(yù)稱號，潛水泵被評為“全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”、“浙江省質(zhì)量獎”獲獎企業(yè)、“浙江省高新技術(shù)企業(yè)100強(qiáng)”以及“浙江省文明單位”和浙江省首批“誠信示范單位”、“中國汽摩配之都突出貢獻(xiàn)企業(yè)獎”。其產(chǎn)品、商標(biāo)、商號分別被評為“中國名牌產(chǎn)品”、“中國汽摩配行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新獎”、“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江省知名商號”、“浙江省首批出口名牌”、“2005年度汽車配件行業(yè)十大知名品牌”、“中國汽配行業(yè)十大民族品牌”、“中國機(jī)電產(chǎn)品出口推薦品牌”、“中國城市公交協(xié)會物資工作委推薦品牌”。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　點(diǎn)擊更多行業(yè)新聞